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乡镇农 资店怎么摆脱赊账困境

更新时间: 2017-05-08

不管是 实体还是虚拟农资市场竞争都如此激烈,众多农 资经销商都在寻找一条出路,根据现实情况,作为乡 镇农资经销商要想提高竞争力,不仅需要练好内功,更需要做好一切服务,具体怎样搞好服务呢?
1、经营农资特色店铺
首先,要选择产品销售;其次,把自己经营的品种,通过自 己多年的努力推广,使自己 经营的品种在当地成为;另外要 使自己的店容店貌富有特色。眼下还 有不少农资店还挂着百货店、食品店、杂品店经营农资,门头千篇一律,缺乏特色,甚至可以说不伦不类。这怎么 能靠招牌去吸引顾客呢?
2、给予农民技术指导
有一位 农业专家曾经说过这样一句话:“未来农 资行业的竞争也要靠技术竞争,农民愿 意找那些懂农业技术的人买东西,如果通 过你的技术指导,能对症下药,给农民 解决了实际问题,农民一定会相信你”。此话不无道理。在许多地方,笔者看到,有些农 资店的老板已买上电脑软件为农民查询作物病虫害(病虫害预警系统),有些经 销商已经配备了测土仪为农民测土,靠仪器靠技术竞争,一定会 成为今后农资行业的一个新的服务亮点。郑州朋 检农业科技有限公司专业研发生产测土配方技术,植物病 害诊断仪等先进仪器,并且全程技术支持,免费技术指导。
3、下乡送技术
无论到什么时候,服务都 是赢得客户的法宝。但经营 农资一提到服务,有些人就会想到“态度和蔼,送货到门”,这些固然重要。但是,近几年 农民所需要的服务,更多的 是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商,特别是 应给农民提供产前、产中、产后的 生产技术和销售信息服务,这才是 当前和今后农民最需要的。那种认 为只要把货送上门,甚至不 要钱先赊销就是服务好的认识是片面,也是经 不起市场考验的。现在很 多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货,而是通 过与农业专家的结合,变原来 的下乡送货为下乡送技术,所到之处,受到农民的普遍欢迎。
4、保证产品质量
始终给 农民提供最优质的农资产品,是每一 个农资经销商的社会责任。抓好产品质量,不但是为农民,实际最 后受益的也是自己,没有过硬的产品质量,就没有长久的客户,也就没有长久的市场,也就没有长久的效益。
5、重视自身宣传
多数农 资经销商只重视销售,忽视对自身的宣传。所以要 想使自己的门头在当地有知名度、客源多,就不能忽视宣传,并应保 持宣传的经常性。

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